- Nhật ký thể hiện những thay đổi về:
Giá trị cơ hội (doanh số, doanh thu);
Giai đoạn của cơ hội;
Dự báo cơ hội;
Ngày đóng cơ hội;
Ngày mong đợi và ngày thực tế của doanh thu;
Danh sách nhật ký thể hiện tất cả thay đổi trong cơ hội.
- Đối với nhân viên: chỉ thể hiện thay đổi trong cơ hội mà mình là chủ sở hữu hoặc là người đóng góp/hỗ trợ cho cơ hội;
- Đối với cấp quản lý trở lên: thể hiện thay đổi trong cơ hội của tất cả nhân viên.
